對于中小企業來說，做電子商務無非兩大法寶，一是搜索引擎，二是B2B商貿平臺，而在我國這兩大主線基本上都被國內的互聯網公司巨頭所占領，搜索引擎國內是百度，而B2B商貿平臺大家都清楚就是我們都熟悉的阿里巴巴，而在互聯網發展的今天，上次已經說到了這兩年百度的變化，而在B2B平臺中，我國現在B2B商貿平臺已經進入了一個相當亂的時刻，國內所涌現的B2B商貿平臺不計其數，而優質的平臺只有那么幾個，真正能夠達到效果的也就那么1-2個平臺能夠為我們帶來實實在在的效果，而其余的更多的效果作用是提升整體曝光率，你做的越多多搜索引擎越有利，因為能夠更大程度的找到你的產品。

　　兩年前的B2B狀況

　　過去的B2B平臺雖然有很多，現在由于用戶量的增加，而對于平臺來說用戶更多瀏覽的還是那么幾個主流的，大家都十分愿意通過B2B網站發布求購信息獲得企業的跟進，做B2B平臺的企業在兩年前不可否認是有所獲利，而且是效果十分明顯，做B2B的企業相對來說比較有限，因為很多都是一些公司在里面注冊，每一個產品能夠找到相匹配的公司不算太多，而在B2B中收關注的企業同樣很少，很多用戶通過平臺能夠找到的一些企業甚至連產品都沒有，所以給了一些不是太大，但是關注互聯網的企業來說是一個難的的機會，正恰恰是這些機遇成就了很多中小企業的發展。

　　兩年后的B2B平臺狀況

　　而現如今B2B平臺已經進入了一個相當混亂的狀態，想通過B2B平臺獲利的企業越來越多，而真正有效果的平臺有效的客戶也越來越少。

　　原因：

　　1、用戶量的增加速度

　　用戶量的增加速度我們可以通過很多參考平臺都能夠得到答案，比如百度指數等等，可以根據用戶在2年前和現在的數據做一些比較你就基本上明白整個行業的狀況，其實大部分產品用戶的關注量增加速度是很小的，而市場中很多產品一些都屬于是觀望狀況，所以很多企業出現了產品客戶信息的下滑，其實都屬于比較正常，希望能夠正確看待。

　　2、B2B網站的增加速度

　　對于現在來說，阿里巴巴內貿的效果基本上很多企業通過該平臺效果十分不理想，要想獲得更好的效果那么投入的成本和人力會有很大的差異，而現在的B2B平臺更加傾向于垂直B2B商貿網站，很多個人以及公司都有開創辦B2B平臺，相對來說客戶數據資源開始逐漸的開始流失，很多用戶沒有辦法分辨一些平臺是否有效果，但是沒有辦法，因為有很多B2B商貿平臺來開始競爭這群用戶群體，而且經常會遇到很多平臺詢盤和求購信息少，一個詢盤信息會分配給很多付費的會員，而當一個原本高質量的詢盤在經過20多個企業的競爭跟進后，最后留下的企業大多都是一些價格便宜離用戶比較近的地方成交，這已經成為了一種趨勢。

　　3、B2B平臺的惡意競爭

　　對于B2B平臺來說，要想獲得謀利就必須讓付費商家看到效果，但是由于自身平臺還不具備一些條件，所以就開始采用了很多惡意手段來欺騙消費者，而大部分的企業所收集到的詢盤都是很多B2B平臺所重復的詢盤，相比較之下沒有任何的價值。

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